如何把一個農家院設計成一個爆品私享空間（下）?

伍意蘭庭設計公司十余年來致力于創新鄉村休閑度假生活：為農家樂，休閑農莊 ，鄉村民宿 主題農場和農家院等鄉村休閑度假項目提供商業策劃和規劃設計服務。我們以商業實戰為導向，讓投資人獲益!這是非著名設計師吳繼德商業策劃的第5篇文章。

今天以七夕這個節日的消費場景為例，聊一聊如何把一個農家院設計成爆品空間，獲得更多的回報。盡量通俗地與您分享項目定位，消費價值、曝光傳播等價值觀點！

今日七夕，恰逢周末。

你的農家樂/農家院/鄉村民宿/農莊滿員了嗎？

如果沒有，你應該好好想一想如何在下一個節日抓住機會！

這和新冠疫情無關，就在前兩天，成都中風險地區清零。

如今的七夕佳節，已經不再是傳統的乞巧。因為愛情，它早已變成情侶約會和家庭聚會的理由。位于城市郊區的鄉村民宿，農家樂、農家院子休閑、鄉村咖啡館、休閑農莊等鄉村美學體驗場所是都市客群過七夕節Z理想的選擇。

需求來自于使用場景，也就是消費者在什么情況下會選擇到你的場所來消費！

七夕節，消費者有可能是一對未婚情侶，也有可能是一個三四口人的小家庭；也可能是七八口人的大家庭，甚至是兩三個親朋好友的家庭一起組團……

他們會怎么度過這個節日（又是周末）呢？去哪里過節會好玩、好吃、有趣

到城市里的餐廳聚餐，以吃為主，感覺沒多大意思。去不去都無所謂！

到電影院看一場電影，看似和這個節日有那么一絲絲關聯，但兩三個小時外還是缺少點什么！

到KTV喝酒唱歌，平常也可以，為什么要在今天！何況有感染新冠的風險。

……

節日要同平常生活有所不同，要有儀式感、要值得紀念、要值得我們發朋友圈……我們要讓更多的人看見我們過了一個不一樣的七夕節！

去到美麗的鄉村，那里有青山綠水，那里有瓜果飄香、那里有好吃好玩、那里還可以裝逼拍照，讓我炫耀！

鄉村民宿，農家樂、農家院子休閑、鄉村咖啡館、休閑農莊等項目的投資人，看到機會了嗎？我們知道了消費者想要什么，我們的項目才會有清晰的努力方向。我們現有的很多農家樂/休閑民宿生意不好，很大程度上是沒搞清楚你的“魚”喜歡什么樣的“魚餌”，甚至連自己要釣什么魚都沒弄清楚！當下主流消費群渴望什么樣的鄉村休閑度假項目？

七夕節，我們的鄉村民宿，農家樂、農家院休閑、鄉村咖啡館、休閑農莊可以為消費者提供多樣化的“產品”：

一對情侶或夫妻，可以消費七夕情侶套餐或七夕主題派對

一個小家庭，可以體驗家庭休閑套間，可吃喝玩樂

兩三個家庭的組團，可以包下一個有花園的農家院，自助或半自助解決吃喝玩樂住

……

我們要打造基礎的場景，設計參與感，賦予到這里來的客人“身份”。漂亮的花園、標簽化的戶外造景、拍攝道具、融入場景的服裝、燒烤DIY……要讓客人能“演戲”。這種場景本身也是項目的“產品”，他能把客人的時間轉化成我們的利潤！

客人在我們這里消費，他們會主動把我們漂亮的花園，獨特的布景、特色美食以及他們在我們這里的美的瞬間拍照，拍視頻在他們的社交媒體上幫我們再傳播。利用自媒體做傳播，強曝光這也是休閑民宿，農家樂、農家院休閑、鄉村咖啡館、農場農莊等鄉村休閑項目Z省錢Z有效的方法，但前提是要設計出能打動消費者的場景！什么樣的場景Z能打動消費者？

七夕節只是我們傳統節日之一，我們可以舉一反三：中秋節，冬至、元旦節……消費者的內心渴望是什么？他們的消費場景會是什么樣？我們的鄉村民宿，農家樂、農家院休閑、鄉村咖啡館、休閑農莊如何利用這些節日賺米？同時讓消費客人主動幫我們再曝光，再傳播、再吸客？

七夕節，不是我們的價格可以賣得更高，是不是該利用這個機會做更多的“免費”宣傳，讓我們的項目可以走得更高，更遠！

價格，是調節客流量、消費頻率和項目整體收入的重要杠桿，我們應該在節日營銷中好好利用！

場景和價格是打造鄉村爆品休閑空間不二之選！

愿您有所受益！

七夕節快樂！

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